Partiamo dal presupposto che si sia scelto di affidare la ricerca di un agente o la ricerca di un venditore ad una ditta specializzata.
Come trovare una ditta affidabile e come evitare di affidare invece la ricerca di un resposabile vendite a aziende poco serie?
Non è sicuramente cosa facile, però ci sono alcuni campanelli d'allarme che è bene ascoltare nel momento in cui affidiamo questo compito a ditte che paghiamo per ottenere risultati.
Alcune ditte specializzate nella ricerca di agenti dichiarano di essere in grado di presentarci decine di persone adatte al ruolo che chiediamo.
In azienda è bene far arrivare il minor numero di candidati possibili, ed è bene che il lavoro, visto che paghiamo per questo, venga fatto dal personale di queste ditte e che invece lascino a noi solo l'ultimissima scelta.
E' bene diffidare di quelle ditte che fanno una analisi sommaria delle nostre esigenze e da quelle che anche a richieste nostre nebulose dichiarano d'aver ben compreso che figura stiamo cercando.
E' più proficuo analizzare bene poche ditte di ricerca personale commerciale e affidare poi a quella che riteniamo migliore la ricerca della nostro responsabile vendite che centinaia di curricula che costituiscono l'incubo di qualsiasi ufficio personale.
Le aziende possono anche dichiararsi di ricerca personale generico, ma devono allora vantare un database vastissimo e un buon numero di impiegati, perchè riteniamo che chi sa ben valutare un commerciale, non sappia ben valutare un acquisitore, un amministrativo o un addetto alla produzione.
Se l'agenzia non è quindi enorme, è preferibile rivolgersi alle agenzie specializzate sulla ricerca di figure commerciali. Sono infatti queste ultime che oltre a garantire professionalità specifiche, vantano i database più selezionati in quanto spesso figure molto vendibili non hanno bisogno di gettare il loro cv nel mare magnum di agenzie generaliste, preferiscono invece darlo a quelle agenzie specializzate che possono garantire loro un impiego meglio retribuito, o più interessante o più idoneo alle loro caratteristiche.